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分析目前微商的玩法几种闷身发大财的营销玩法,分析公众号运营七大痛点

微商厂家货源 微微网 2018-07-19 169 次浏览 0个评论

【微商】分析目前微商的玩法:几种闷身发大财的微信营销玩法【微商】分析公众号运营七大痛点

【微商】分析目前微商的玩法:几种闷身发大财的微信营销玩法
微信的炽热整席卷整个互联网,除了一些“大牛”以及企业相继赚到盆满钵满外,很多草根用户也相继赚到了自己的第一桶金。腾讯频繁的玩法规则修改击倒的是显性的隐患,然而道高一尺魔高一丈,微信营销已经是大势所趋,以下,让我们来看看几种闷身发大财的微信营销玩法。  

第一位:化妆品-面膜  亮点:只要上朋友圈,百分之四十是卖化妆品  化妆品在微信行业是最赚钱的!三无产品的一张小面膜都可以卖过亿!主要原因还是因为中国微信群体太多妈妈群体了!中国大妈让全球人膜拜,微信里的年轻妈妈也不亚于老一辈人了!倚天不出,谁与争锋,屠龙宝刀,号令群雄!化妆品敢在微信说第二,绝对没有产品敢说第一。  微信上卖化妆品能赚钱!这个是肯定的,消费群体在这里!只要善待用户,保有点业界良心,女人们使用产品的依赖性很强的,只要使用的好,绝对会一直用,而且会推荐给周围的姐妹!真正好的产品,是有生命力的,别为了钱而盲目的发展下级代理,真正好的产品,会抢着做代理!  
营销杀伤力:★★★★★  点评:一年、两年、三年..都三年了!你还在招代理!你这个是卖产品吗?全部都是代理在积压货!通货膨胀了吧!多点用户真实体验吧!别总是晒单  

第二位:奢侈品-A货  亮点:能与化妆品同步刷屏的也只有A货  微信是一个环闭的维度!还是中国人的品性格局问题,宁可花钱购买A货产品去参加聚会装时尚,也不愿意掉身价!不知什么时候开始,屌丝们省吃俭用购买了真奢侈品,而白领们更乐忠于购买A货,A货算是微信里的倚天剑了!  不是哥们推崇A货,古人云,人口衣装,佛靠金装!人都是先看外表,后看内在的!你连外面都不注重,内心也强不到哪里去!前几天,外国人写了一篇文章“中国男人配不上中国女人”,女人们一个个都穿A货,打扮时尚了,男人们,该挺起了!到微信圈里,扫一扫货,装点时尚也可以。  
营销杀伤力:★★★★☆  点评:屌丝用真的也是假,白领跟风A货假亦真,白富美不用也有范的时代!我只能说女人的心思,男人你别猜。     

第三位:培训-人脉  亮点:重塑中国教育,打造草根培训赚钱文化  我们不提供文凭教育,我们只提供赚钱能力,这里就是XXX的微信营销培训!  霸气吧!这个标签贴上去,一定可以吸引一群人。然后在配上一年贴身教育,三年返利。送上赠品土豪金、超级本,看缘分还可以送老婆(老公)参加培训的最高境界,不是学到什么,而是解决了婚姻问题!如果培训机构能做到这个,一定会有生命力!  三天两夜的培训,能改变你?难!一场培训,给你10个中国顶级营销大师给你上课!你错觉的认为这个价值很高!其实,资源多了,东西多了,反而没有重点了!你以为你是张无忌还是杨过?那些都是小说才有的能力,一个真实的人,只有厚积薄发,执行力结合理论去实战操作出来的!10个培训讲师,让你过瘾了一把,你没有给他们留下印象,成为他们的朋友的话,恭喜你,钱打水漂了。  一个人收费8888元,十个人就是88888元,100人就是888888元!三天两夜,让你感受到不一样的体会!与传说中的大神见面、与微信大咖面对面的畅谈!你要是有钱,中国没有见不到的牛人!培训行业的水很深,做的好的,捞钱很快!做的很一般的,也有一些铁粉养着,因为中国人是一群有义气的群体,尤其是我们看古惑仔长大的80后。  
营销杀伤力:★★★★  点评:先做人,后做事!参加培训能改变你原步踏地的行为模式的可以参加!如果跟傻子一样,过去了,笑一下,乐一会,闹一下,回家还是在养家种田,那钱还不如留着给娃长大了读书用。  

第四位:软件-工具  亮点:机器能代替人的,绝不手工发  聪明的人,喜欢效率!软件是为群发广告孕育而生的!  加粉软件好吗?好不好不知道,但是绝对可以代替你加人,群发信息的工作!从零到1万好友,再到十万好友!微信限制了?没有关系,软件开发一机多号功能!让你一个号加5000人,十个号也有5万人了,50个号就250万了吧!人多?不怕啊!软件帮你群发,代理了你全部!  软件卖给谁?卖给那些化妆品代理了!产品都是相辅相成的,因为没有软件的配合,那些代理要一个个去发,多累啊!所以卖化妆品的代理们有需求,购买一个pc端的群发软件,也就几百块钱,便宜又好用,这些都是软件开发商的卖点。每个推广软件的人,都说他们的软件是全网最好的。  怎么去利用软件,就要看操作的人的智商了!还有人把软件下载到苹果4s上,然后叫他微商手机!4s市面上的手机,绝对都是翻新机,一部翻新机就这样卖到4500块钱一部!软件时代,确实暴利!不得不佩服那些人的智商。  
营销杀伤力:★★★☆  点评:在人脉就是钱脉的时代!用的最多的,就是投机份子!  

第五位:自媒体传播-广告  亮点:明知道是软文,用户看了还愿意转发  互联网时代,人人都是自媒体!但是,不是每个人都具备传播力!在学历过剩的当下,稍微学过文学的,看过几年书的,在网易写过几年点评的!都是牛人,那文笔绝对碉堡了!自媒体人掌控着舆论的风口!自媒体人都是文人,自古文人多笔墨,写的好的,会成为大家热衷跟随!  一般的自媒体,收一下会员费。用逻辑思维罗胖的说法,哥们是为大家读书,把好的书读给想听的会员听,然后推荐一下好的书籍让会员可以去看!后来,大家不管好不好的书,都看了!实际上,罗胖那是整个团队的人在推荐,甚至也采纳了会员推荐的书籍,一个人能看多少,全部看下来,不是疯子就是文艺青年。  无冕之王,宁可不交流,也不要得罪!自媒体人联合起来那效果就不可忽视!当枪手写一篇文章,传播出去,少说一篇文章也有3000块钱!不用多,有一万人收听公众号,然后5000人传播到朋友圈,一个朋友圈有100个人访问了,那就是50万受众面,如果在推荐到500人的微信群里传播,那就真的相当的给力。
  
营销杀伤力:★★★  点评:自媒体可能无法帮你企业火,但是可以让企业一黑到底!黑公关你听说过吗?  第六位:餐饮-送外卖  亮点:大学校园创业,月入十万不是梦  时代在发展,连人都发展的越来越懒!前几天看到报纸上,有一个特别显眼的版块,居然是推广大学生在校园做微信外卖赚钱了!缘由是一小伙的女朋友懒的出宿舍,叫他送餐!后来,他约几个小伙伴一起创业,到周边的快餐店谈合作,慢慢的把周边的商家都谈好了,徒然就变成一个小团购微信平台了。  他这个就是抓住中国人“懒”的特性!天气那么热,下个楼梯就一身汗!果断多集体一起喊外卖送!新媒体时代,就是有这个好处,当一个案例形成了,有固定的消费群体的时候,就可以有很多资本去跟大商家谈合作!  还看到一个报道关于有人开宝马送外卖!目标就是让消费者爽,那个哥们开着宝马还要给我送快餐!看似屌丝逆袭,实际上是得屌丝得钱包鼓!只有不想做,没有做了不赚钱的,只要创意好,啥东西都会出现。  

营销杀伤力:★★☆  点评:懒人的生意最好做,因为懒,所以有市场。  
第七位:养生品-红枣、蜂蜜、枸杞(黑)  亮点:中国食品安全,缔造了被遗忘的食品价值  在微信上各种卖红枣的、枸杞的、蜂蜜的。一个比一个专业,一个比一个贵!他们说,我们卖的是品质,不信就邮点给你尝。  我说好啊!尝就尝,谁怕谁!后来,他们果然给我邮过来了!确实市场上的不能比!新疆的枣很大很好吃,一颗大枣比普通菜市场的小红枣大好几倍!至于新疆的蜂蜜也是真正上有百花盛开的采集地,所以特别有市场。  

营销杀伤力:★★  点评:跟着食品安全问题走,打造吃出健康口碑,如同风口一般。  第八位:珠宝-翡翠、硬金饰品  亮点:你不懂货,懂货的人在囤货收藏了  一个上海妹子在微信卖珠宝翡翠,月赚百万!现在真正的好产品,越来越少了!2008年的玉到如今涨价至少有10倍!缅甸玉越来越少,好像现在都是俄罗斯玉!  硬金做出来的饰品,看起来更好看!周XX还专门设计了叮当猫系列的硬金产品,比999千足金贵,但是回收价格偏差太大!不过,送给学生妹还是挺不错的,七夕泡妞必备产品。  

营销杀伤力:★☆  点评:朋友圈的属性是强关系,珠宝类的产品虽不好做营销传播,但是消费购买力很足。  以上项目,全部都是能在微信有生命的,也是可以赚钱的!没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。相信聪明人,会选择一条适合自己的路线去走,只要坚持,只要有一颗火热的心,谦虚点,比别人深入、认真点,绝对可以收获来微信想要的目的。

【微商】分析公众号运营七大痛点
时至今日,微信运营已进入深水区。从2012年8月微信发布公众平台,已经有两年时间,据说已经有580万以上的公众号。从大量的账号可以看出,做好一个微信公众号,并能产生实际效果,确实不容易。能从下列7种问题中突围而出的企业,才会真正找到微信运营的价值。  

问题一:多个账号的麻烦  不知账号矩阵这个概念是谁提出的。有些企业也确实需要多个账号,比如不同品牌和不同产品线可以用不同的账号。而一个品牌或者一个类目开多个账号,效果并不好。  某美妆电商企业运营了多个账号,用订阅号吸引和沉淀粉丝,用订阅号通知优惠,然后引导到服务号上交易。可从订阅号引导到服务号再成交,对粉丝来说很麻烦。由于这个麻烦的存在,成交效果不理想。某高尔夫俱乐部运营2个账号,一个账号的目标粉丝是合作伙伴,另一个账号的目标粉丝是消费者,但是两个账号都没有做起来。  还有一些企业有更多账号,仅订阅号就有2个,1个用于吸引新客户,一个用于沉淀老客户,而两个账号的内容和功能并没有本质的区别。该企业同时还有多个服务号,分别对应不同的电商平台,但并不是每个渠道都能有成交。  参考建议:思考清楚,该舍就舍,重点运营一个号。早点做决定,反而能走出困境,不要可惜现有的几百个粉丝的积累。  

问题二:粉丝无法转化为消费者  有个很热的概念叫做新媒体,很多企业都在微信做新媒体。按此思路,企业的微信运营就是发布知识、资讯,并配合抽奖活动。这样也确实积累了一定数量的粉丝。可是,企业逐渐发现,这些粉丝并不购买商品。  某女装企业,其账号所有者是一名服装设计师,主要发布时尚潮流、服装搭配、色彩趋势等,专业性很强。账号运营按照通常的评判标准,可谓优秀,粉丝数将近2万,基本全是女性,图文消息的打开率达到50%左右,互动活跃。可是,他设计的衣服,没有人买。这个现象很普遍,除了女装,还有玉石、食品、数码等商品,也都遇到这样的困境。  其实也好理解,我欣赏你的内容,与我买你的东西,本就是两回事。  参考建议:认清楚做公众号的目的,是销售还是传播品牌?如果是做销售,那就不要不好意思,可以更加直接一点。  

问题三:缺乏与业务相关的服务意识  很多账号以推送内容为主,没有引导粉丝获取服务,或者干脆就不提供服务。现在不谈个性化服务,也不谈服务的深化,因为很多账号根本就没有服务。  某母婴企业,账号已开通店铺,粉丝通过账号咨询商品信息,得不到回复。问这家企业的老板,你们在开了店的情况下为什么不设人工客服?老板说,设了人工客服的。那么,是否有相应的考核及监督机制?如果没有,人工客服形同虚设。  某淘宝服务商,目标粉丝是淘宝卖家,其产品具有持续服务的特征。有这种特征的企业最容易发挥微信价值。但这家企业的账号只发送知识和产品优惠消息,并不提供在线咨询的服务,这就没有实现账号价值的最大化。  参考建议:对运营人员设定要求和考核机制,提供在线服务的成本并不高,做好了事半功倍。  

问题四:引流困境  微信运营总归是要向销售渠道引流的。如果只有单一销售渠道,还好办。如果有多个销售渠道,公众号在一条图文消息里同时让粉丝去这多个销售渠道,就很不好。  某母婴企业做一次促销活动,同时告知粉丝通过热线电话订购,去门店购买,去网上官方商城购买,同时还引导粉丝在公众号留言。某女装企业做一次促销活动,同时告知粉丝去店铺活动专题页面、聚划算页面、秒杀商品页面、微淘的多个活动,甚至还有来往扎堆的活动。  某中医馆在每一篇养生知识的图文消息里,同时告知粉丝去线下的多个医馆,去淘宝商城,电话订购,描述篇幅比养生知识的正文还长。这让粉丝很不爽。  引导的混乱,实质有3个层面的问题:  第一,文字表达能力弱,无法做到字字珠玑。  

第二,没有主动策划微信跟销售业务结合,把所有的销售渠道一股脑告诉粉丝就不管了。  

第三,企业内部各部门间的利益、壁垒、博弈,让微信运营人员很难办。  参考建议:可以多次测试,跟踪数据,找出引流效果最好的,然后持续优化。做出实际效果了,就会得到公司的重视,走向良性循环。  问题五:自己开发的痛  微信公众平台有一种模式叫开发模式,企业可以做个性化开发。可是,很多企业自己开发的平台是不可用的。  

某高尔夫俱乐部,做了公众号开发,本想做预定场地、年费缴纳等功能。钱花掉了,功能没有实现。项目已经搁置。某母婴企业,自己开发线上商城并接入公众号。但粉丝看到这个店铺的页面,肯定不会有购买的欲望,因为页面太丑。仅仅只是页面太丑,就已经足够把来的人吓退,更不用说交互体验是否好,更不用说对这个平台的信任度。  这种失败的开发项目到现在已有不少。还有企业已投入50万,却没有开发出任何可用的功能。所以,有开发能力的第三方服务商,如果愿意深入行业去踏踏实实做点事情,或许大有可为。  参考建议:建议企业开始不要自己做开发,经营一段时间,清楚知道自己需要什么以后再决定是自己开发还是使用现有的第三方工具。  问题六:账号的用户体验很差  用户体验是一个很大的话题,我们把它说得小一些。  

第一,最基础最简单的排版,做得好的账号就不多。文字有白底,字体大小不统一,各种五颜六色。不用举例,随便打开10个账号,有6个都有这些问题。  

第二,账号交互功能的设计是有难度的。微信把功能都提供了,但很多企业没有能力用好这些功能。单说自定义菜单,什么东西放在一级菜单,什么东西放在二级菜单,菜单标签怎么写才能让粉丝一看就明白,并不是一件简单的事。  

第三,很多账号设置的自动回复,并不能对粉丝起到指引的作用,并不能告诉粉丝在这个账号里可以去哪里,以及怎么去。  微信运营者,需要基本一点编辑的素质、一点产品经理的素质、一点平面设计师的素质、一点交互设计师的素质。这还只是最基本的,还没算上店铺运营和活动策划。即使这样依然不够,很多表面现象的背后,是企业根本没想好在账号里究竟做什么事情。  参考建议:没什么好讲的,这么简单的问题,自己看着办!  

问题七:没有交流能力  微信公众号是连接企业和客户的通道,通道是用来交流的。但很多账号完全没有交流。  最简单的交流是鼓励用户留言,告诉粉丝你有事可以通过公众号找企业,企业要么有人即时回复,要么告知在一定周期内回复。也不用举例,随便打开10个账号,有6个都没有做这件事。剩下的那4个,也大都没有做好。  
某美妆企业,设计了问答互动,却把问答内容放在多图文的第二条图文的末尾,而第二条图文的主体内容是产品推荐,那么问答互动就很不容易让粉丝注意到。粉丝注意不到,参与的人数就不会多。  除去操作层面,更本质的问题是,企业缺少直接与消费者交流的能力。过去没有交流通道,与消费者交流交给广告公司去干,或者干脆就是在淘宝上花钱买流量。现在有了微信这个交流通道,却不知道怎么交流。这个能力不是通过方法的学习就能掌握,而是需要投身进去尝试,而是需要真的和消费者有话说。企业的微信运营人员应该问问自己,是否在论坛、社区这些地方真正玩耍过,自己为什么要在这些地方玩耍。理解了这个,再在微信公众号里做互动,想必会游刃有余。相关阅读企业微信运营以粉丝互动为主婚纱摄影行业如何运营微信?       

【微微网】真正牛逼的销售是怎样的?不是仅仅抓住在谈客户,而是能点燃起客户心中购买的欲望,将潜在客户转化为客户。 那究竟他们是如何做到的呢?

一、激将法 简单地说,就是用反面的话激励别人,使之痛下决心去做什么事,从而起到良好的语言表达效果。 二、物以稀为贵法 在网络推销中,现在许多搜索引擎都推出关键词排名,或者热门词和火爆词之类的。 而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。


三、攀比心利用法 攀比心人皆有之,而且中国人是最爱讲面子的。 推销人员可以将用户资料归类,将这个用户资料的小册子给用户看,并送上一句话:


四、好奇心利用法 客户对于网络的好奇心,是对网络产品的神奇产生好奇心。 把客户的目光和注意力引到电脑上,在电脑上实际演示给客户。 使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知,从而增加客户对产品的认可与认同。


五、利益吸引法 (1)讨价还价 讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品,并且顾客享受其过程。 但是,推销人员切不可轻易让步,不然就显得商品不值钱。 (2)促销 一个产品出台之后,都会有相应的促销政策。 多年份购买,就保证了客户的延伸利益。 六、假设成交法 有了顾客一定会购买的信念之后,销售人员在向顾客解说商品时,就会假设顾客购买到产品后,会获得怎样的价值。 假设成交法,就是让客户进入一种情景,从而强化客户购买的欲望。


七、借势增势法 力量来说服客户,借用第三人的推荐来让客户购买。 要注意的是,你向客户提到的人,一定要是客户熟悉或者具有权威,值得信赖的人。


八、最后机会法 推销人员巧妙利用促销政策的时间概念,从侧面向客户施加购买压力。 最后机会法,就是利用客户的心理,促使客户有紧迫感、压迫感,从而坚定客户购买的决心。

九、亲身体验法 让顾客接触尝试商品,这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。 在体验过程的引导交谈中,还能获得顾客对这种商品的看法和意见。

其实,只要你能站在客户的角度去分析问题,你往往就能找到解决问题的方法并会深得客户之心。

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