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关于微商怎么做的问题【微商】关于微商的10个真相

新手如何做微商 微微网 2018-07-19 258 次浏览 0个评论

【微商】关于微商怎么做的问题【微商】关于微商的10个真相

【微商】关于微商怎么做的问题
2018年是微商元年,随着微商的不断发展,每个微商聚集的客户也越来越多,随着而来的就是我们应该怎么维护好我们的这批客户,让他们可以成为我们的忠诚客户成为我们的真正的粉丝呢?  微信简单吗?能赚钱吗?到底怎么做?我在这里就分享总结下微商该怎么做?怎样招代理?  先来说说做微商如何选择产品?  微商怎么做才赚钱?好的产品是成功的起步。然而,事实上,产品的种类琳琅满目:服装,户外,护肤化妆品......因此,要选择的话,也是一件困难的事情。  
要坚持做正品。现在面膜在行业界是鱼龙混杂,假货漫天横飞。我个人认为,做生意也是做良心,正品是基础,如果你想用假货谋取一时的暴利,你可以去。如果你的内心是黑暗的,那你的前途能有光明吗?  拥有产品专业知识。如果您对自己的产品不信任,不了解。您怎么为您的顾客服务?所以,对自己产品要了解,信任,是提高成交率的关键。  在选择好产品之后,许多人都可能会有以下问题:  

1、微信经营是如何经营的?  答:不管是什么样的生意,都需要一定的积累过程。除非你这个哥们非常有钱,用钱砸出来的效果,可是,你要是很有钱,你还苦逼的去做什么微商呢?是吧,所以,不要想着一天就能登天的事,做什么都一步一个脚印。  刚开始,可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户,但是,切记一点,朋友的钱不要赚,至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告。  如果你朋友没有做你的代理,那好,把你的二维码一起发,别人下来了解产品后自然就会找你了。这样的客户就是成倍积累,这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。  

2、客户是怎么浏览你的产品?  答:想要让客户浏览你的产品,这就需要朋友圈了。在朋友圈发表产品信息也要很重要,切忌刷屏。重上到下,都是你的。人家看到也会有想拉黑你的冲动。  我们可以发这样的一段文字:我现在在做微代了哦,估计会有一些广告噢,如果有不喜欢的朋友和我说下,为您闭屏噢~你要相信,你尊重别人,人家也会尊重你的。  一般情况下,做了2个月后,就每天会有产品使用反馈了,到时候就在圈里发反馈,不需要发太多的广告,不然人家会觉得你就是发广告的,有反馈了,别人看到了也会来买。谁会看到别人变美。自己不动心呢?  

3、微商怎么交易呢?  答:淘宝,微店!最好的选择,你不发货,人家可以投诉维权。谁都有防备之心,让你一下把钱打给我卡上,你不会的吧?只有个顾客建立信任,才会有后发展。信任,是一个过程。微信微店,就是最好的平台。所以,建议最好开一个微店,也可以照顾客户,也可以方便代理。  

4、微商代理怎么做?  答:许多想做微商代理的人,我觉得是掉进了一个误区,以为做代理很简单,只需要发图片,转转文字就可以等着顾客上门来买货,可以翘着二郎腿赚钱,数钱数到手抽筋吗?建议试用产品,就觉得很难,难吗?  你都了解你的产品的功效,数量,剂量,每天人家问你产品怎么样,就想瞎掰着忽悠着,卖出去了,连效果都不知道什么样的。你这样能长久吗?如果不信任这个产品,那就不要去卖。你不去找客户,不去开发代理,不去宣传自己的产品,不愿意一丝的付出。  

成功,是给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网,终将一事无成。“每一个行业。成功的只有20%,以后会更低。”从这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。  可是,您有没有想过,为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后,三心二意,永远是三分钟热度,那您永远是失败的80%的人。  

微商怎么做,做微商遇到问题该怎么办?你加不到人,卖不出去货,又不肯去做一些推广,你以为你的微信号漫天飞吗?别人都能找到你?都买你的货?微商怎么做?安东胜分享了许多微商推广技巧跟微商加人方法,这些都是免费的!只有付出,才有回报,如果你不上进,都懒得去学习,那谁都帮不了你。

【微商】关于微商的10个真相
就像当下的股市一样,当下的微商也在承受着巨大的伤痛,我知道,作为一个还算有点良知的自媒体人,如果不挺身而出、尝试着给大伙儿指条明路,就显得太过势利了。
  
因为在这个操蛋的岁月里,锦上添花的人太多,在微商一片升腾的时候,各大主流自媒体几乎都在为微商唱赞歌,而在惨痛的当下,却未见几个雪中送炭的人,倒是落井下石者冒出不少。  这篇鸟文的初衷很简单,结合自己四五年的零售经验以及身边N多微商好友的耳闻目睹,帮大伙儿扯清楚一个问题:微商的真相到底是什么?  第一个真相:微商没有大面积倒塌,只是换了一种存活方式。  
5月份,当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时,整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭,业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转,恰在此时,央视一记重锤砸向微商的伤口,几乎在一瞬间,年初近1000万的微商从业者被干懵了。  有消息称,某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑,一时间大家谈微商色变,比TM听鬼故事还可怕。微商真的在大面积坍塌吗?这才哪儿到哪儿啊,这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡,随着潮水的退去,那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已。  

实际上,老老实实卖货、实实在在分享的人,还是活的很潇洒,这是个事实。所以,微商从高潮迭起到细水长流,真正进入了社交电商的正常期。  

第二个真相:微商的产品不再是发财梦,而是用户需求解决方案。  年初我一直在强调一个事实,当下微商的主流产品不是面膜、农产品等有形产品,而是向代理商大肆兜售发财梦,原因很简单,丫的朋友圈天天晒跑车、进账、海外旅行。  这种嚣张而畸形的炫富心理,其实就是在刺激下级代理商的穷逼心理,并以海量拿货向其“捏造”一条通向暴富的通道,甚至到今天,仍有品牌商以此为法则,继续走这条残暴的邪路。  而商业的实际规律却告诉我们,代理商需要做产品流通,用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求,不懂用户需求者,注定看不到微商的方向,不满足用户需求者,注定被用户抛弃。  

第三个真相:微商本质不是击鼓传花的资本游戏,而是基于社交平台的零售行为。 
 微商诞生于移动互联网,本来它应该借助互联网工具,把工厂和消费者无缝连接,从而提升流通效率、优化成本结构,可一群市侩的微商从业者,硬是把微商糟践成了类传销,而今的结局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。  微商的本质一定是零售,无论是有形产品,还是无形的服务,都在基于信任关系享受社交红利,而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识,很可惜,1000多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。  

第四个真相:微商从业者的真正硬伤不是流量获取,而是缺乏产品经理人意识。  甚至可以断言,中国当下这波微商从业者,如果不在产品上做深刻文章,他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。  近期,本人频繁接触传统企业老板,他们的产品功底和供应链优势正在发力,甚至大体量的央企都在蠢蠢欲动,如果这部分实力能快速觉醒,在座的诸位玩家基本可以歇菜了,这绝不是危言耸听。  

当一个微商从业者天天给你吹牛逼说赚了多少钱,头上挂了几个不疼不痒的title,而从未提及他的产品到底帮用户解决了多少问题,在行业里斩获了多少奖项,你认为这样的微商会有前途么?  第五个真相:微商的各项活动有些赶庙会的感觉,真正的微商实力藏在水下。  

在互联网上有个不成文的定律:当一个行业频繁举行论坛活动时,说明这个行业已经不好混了。道理很简单,如果这个行业很赚钱,大家都忙着签单发货去了,谁还有空扎堆闲扯淡呢!而实际上,就在微商玩家扎堆商议时,海尔悄悄开了3万家微店,旗下的日日顺早已超过了10万个,这么干的大佬还有苏宁易购、国美在线等,这些深谙零售之道的大佬们,正在利用自己的双线优势构建微商壁垒,而这一切似乎都与当下的微商从业者们格格不入,这是值得我们思考的地方。  第六个真相:微商的真正贡献应该是借助渠道优势,向最广大的用户提供高性价比产品,而不是以牺牲消费升级为代价,满足个人一时私利。  

我知道,这个观点有些危言耸听了,甚至把微商玩家无辜地推向了道德层面。其实我想表达的是,中国新一代商人应该肩负起民族商业的使命,当下的中国正处于中产阶级崛起的时代,而基于这部分群体的高性价产品依然短缺。  

本来,这个使命应该由成规模的大型民族企业来担负,可惜的是,组织之困拖累了转型步伐,以致于上层建筑不惜大力推进境外电商来刺激,这样的时代背景,其实是对中国微商从业者格局的一次深度考验,不知道你看懂了没有。  

第七个真相:微商绝不是不好赚钱了,而是不会赚钱的人总算可以歇歇了。  
有数据表明,当下微商从业者超过70%的人是今年跟风进入,而且以大学生、家庭妇女、培训师等零售外行为主,这部分人天生缺乏商业转化基因,所以在微商寒流来临时,第一个挨枪子儿的就是这波人了,即使是在微商的鼎盛时期,他们依然处于微商生态链的末端,这又是不争的事实。  
而真正会赚钱的买卖人,总能化险为夷、转危为安,只是换个方式赚钱而已。所以,如果你商业能力偏弱,又迫切想从微商大潮中分一杯羹,一定要与这样的高手为伍。  

在我的眼里,真正的微商高手一定是具备牛叉的销售能力、屌爆的产品线、保姆式的服务系统,以及彪悍的供应链,幸好,这样的人我还真认识一个,您回复“微商高手”可得到其微信号。  

第八个真相:新微商呈现出“渠道立体化、品牌人格化、销售个体化”特质。  自从分销体系被质疑后,微商从业者逐渐缩短代理长度,甚至开始借助社群等平台,直面粉丝,这是渠道的理性回归,值得一赞,而有些具备线下渠道资源的玩家,却结合自身门店资源,玩起了零售O2O,也够先进的;  
另外,不少的微商朋友在传播上真正重视自媒体的力量,开始以“产品意见领袖”身份,向目标用户兜售顾问级服务;“销售个体化”比较容易理解,就是做用户必须一个个死磕了,向存量要销量,从复购率里找增长率,当然这考验的不仅仅是牛叉的产品知识,还包含了服务体验。  不幸的是,这三条方法论彻底考验着微商玩家的耐性,因为它属于“慢慢来、比较快”的那种,不适合心急火燎者,特此说明呵!  

第九个真相:微商经营的是关系信任度,而如何做信任却难住了不少人。  要不我经常说呢,做微商要多看点社会学、心理学方面的书,可惜微商玩家普遍苦逼,上学时没研究过社会学和心理学,而微商又是专门经营关系的,所以,知识储备和市场需求的错位,导致了大家在做产品和需求链接时总是不顺畅。  
还好关于信任度,麦肯锡给了一个十分简单有效的公式,大家不妨学一下:信任度=公信力×可靠度×亲近度/利己程度。这个亮瞎钛金眼的公式十分无敌,运用之妙、泡妞都行,何况微商?  

第十个真相:微商告别暴利时代,消费商或成为现实。  
当然这个也得看具体产品,如果就是靠单单卖几片面膜就想“开壕车、住别野”,那样的良机再也不会轻易降临,每月靠着这个挺拔的渠道赚点零花钱,倒具有普遍意义。  
消费商的意思是基于产品体验后的分享行为,所产生的流量货币化。我甚至预感,体验场景化将成为移动端的重要流量来源,尤其是微商玩家,如何在创造海量场景的时候,启动用户的更多分享行为,将成为玩转微商的真正密码。  
微商的路还很长,和大多数人唱衰微商不同,我依然对它心怀憧憬,虽然它已经被不良玩家蹂躏的劣迹斑斑、标签丑陋;和大多数登台刷脸的微商玩家不同,我依然对它心生敬畏,虽然它被很多腹黑认定为粗俗不堪、不屑一顾。

【微微网】有些人认为微商创业成本低,门槛低、操作简单,而且来钱快,所以很多人都义无反顾的加入了微商行列,真正做起来才发现,一切并没有想想中那么简单。 其实微商人的生活并不轻松,他打通了一个人与人相互买卖的通道,但也同时造成了通道的拥堵,以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。 代理个产品,雄心壮志,结果发现,几个月没卖出去几件。 而钱都让上家挣了。 微商其实是让大家回归了一种更为自由的购物境地,自由就代表着没有监管,和第三方参考数据,只能靠个人的品性和信任来判断了。


一、微商要会圈人 一切都是以人脉基础为核心的游戏,在很早之前,他们吹嘘的说一篇文章传遍朋友圈,火了什么什么的,其实呢,你自己试试,写一个非常牛适合所谓互联网传播的文章看看,有多少人主动传播?一个是热火劲过去了,另一个是还是人脉基础跟媒体资源搞的鬼。 一篇好文章出来,必须要有大号传播,有各种媒体暗中相助,你才能真正的火。 靠自己吭哧吭哧的写,累死你。 微信就是让一部分人先火起来,然后带动另一部分人。 要想做好微商,首要的就是圈人。 无外乎以下几种渠道:

  1. 多参加别人的圈子,利用别人把自己带火。 这种圈子有付费的有免费的,看自己的能力了。 2.让大佬带你翱翔带你飞。 傍上大佬他们自身就有资源,你可以去参加他们会议,给他们的从众线上线下讲课,参加各种培训,积累各种人气基础。



3.做前两个有个基础更好,就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。 这样你的故事让一大批人听得热血沸腾,听得声泪俱下,一些大佬也愿意帮你助推,达到事半功倍。

4.渐渐聚集起来自己的人脉基础,他们就是你的信徒,然后你说什么都有人给你传播了,你卖什么都不用再去吆喝了,这些人都够你吃了。 接下来你要卖东西也好,做培训也好都有人付账,动不动晒个谁谁又给你红包几万,来衬托衬托你的人气和魅力。

二、要持续炒作自己 微信的社交媒体属性是很明显的,他们介于熟人和生人之间,早期又乐于传播,所以你要燃烧起他们的兴奋点,燃烧起他们的欲望,所以各种场合各种新闻各种段子各种照片各种言论都要有你的身影。 既然搭建好了人脉和各种传播渠道,那么就是制造内容了,这个对于那些娱乐明星的经纪人来说可能更深谙此中道理。 这也就是很多人说的打造自明星。 就是自己把自己打造成明星,打造成一种崇拜的现象。 塑造自己在行业内的教主教母的形象,不断用各种方式来提高自己在微信上的曝光率。 比如一些用相互约战、互骂。 这个环节就需要你有两把刷子了。 比如你的行业知识确实有些料,或者你的文字功底确实强,或者你的策划能力比较高超。 这就是微信的最显著特点:个人魅力至上,而产品次之。


三、现在不花钱别想赚钱 现在如果谁还给我说,要做电商,做微商,微商多好,很简单容易,我肯定会觉得他是一大骗子。 就像当年很多人说做淘宝吧,淘宝好,还不花钱。 但是,你见过几个不花钱的把淘宝做起来的?你可以不花钱,那就等着过一年后再挣钱吧,也许一年后大部分人挣了钱都跑了。 对于微商,很多人说一部手机,躺在床上就把钱挣了,这听起来怎么跟传销一模一样的?虽然不否定一些微商还是做得不错的,但是拿这一套再忽悠别人就有点过了。 此一时彼一时。 你现在先试下,自己一部手机躺床上看能卖出去东西不? 最早一批微信杀熟已经过去了。 现在要想做好微商,一定是以前干销售跑业务不错的,当然这个不能绝对,但大多数是,他们有先天的人脉资源,也有先天的渠道。 微商只是利用了微信的社交属性来做而已。 社交成本其实并不低,所谓不花钱就是在花费你双倍的时间和精力,而且结果还不一定。 最后的建议,你要做微商,最好不要去做一些什么特点明显的单一东西,想挣一阵子钱也行,但是目前经过实践,最好做的就是一些日常消耗品,连你身边的朋友都需要的东西,而且不要只做一样。 价格最好在50元左右,这个是大众消费的心理价位。 做微商的有新思路,没有点创新想法,没有点互联网思维,会把自己禁锢起来。

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