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一个微商必争的蓝海出现了,电子商务时代,安静的做一个微商?

新手如何做微商 微微网 2018-07-21 145 次浏览 0个评论

一个微商必争的蓝海出现了
我之前写过一篇关于微信公众号7种赚钱模式的文章,其中有一种模式是在微信公众号上卖产品。这其实是一种新型的内容微商模式,是从去年才开始崛起的,通过制造内容,比如文章、直播、短视频等,进行流量变现。本来大部分公众号主要是靠广告收入来盈利的,但是广告收入有2个弊端:一是不稳定,二是收益有限。  
所以就有人开始尝试在公众号上卖产品,这样的收入相对更稳定,而且赚的也更多。  看到一部分人成功了之后,就有很多公众号进入到这种变现模式的尝试。  事实证明,通过微信公众号来卖货确实一个行之有效的赚钱模式。其转播的阅读转化率可以达到0.6%~0.7%,也就是说,如果你有10万+的阅读量,至少可以卖到600单以上。这是一个非常可观的数字。  很多品牌商也注意到了内容微商的威力,开始借力于一些公众号进行品牌的传播。这与传统的广告模式相比,可以省下太多的费用,而且效果还很明显。  对于大部分的微信创业者来说,内容微商的模式有几个比较明显的优势:  

1、转化率高  我们之所以会关注某个公众号,基本上是因为认可它的作者或者内容。  对于一些好的公众号,我们除了会经常去翻阅外,甚至还会像追剧一样,每天等它跟新内容。  所以一个优秀的公众号,它的粉丝粘性是很强的。我们既然认可它的内容,那么里面顺便推荐的产品,其可信任度也自然会高,所以转化率相对于传统微商来说,也会相应高很多。  我记得有个公众号,主要做美食类内容的,粉丝也不过几万。有一次推送了一个德国的砧板,要1000多一块。  这个价位比较高,一般的中低收入家庭是很难接受的。因为一块普通的砧板也就几十块钱,好点的也就200-300。  这种价位的砧板如果放到传统渠道,甚至传统的微商模式或者电商模式,都很难销出去几块。  但是令人惊奇的是,那次推送,居然卖出去1000多块,而重点是它只有几万的粉丝,简直难以置信。  

2、利润高  大部分在公众号上卖的产品,价位一般都比传统的微商或者电商模式要高。  一方面是因为粉丝是顺着你贡献的内容思路,一路被你引导购买的,几乎很少去其他平台对比价格;另一方面是因为粉丝认可你这个公众号,信任你推荐的东西。  我认识一个哥们,在公众号上卖相框,东西跟淘宝上的差不多,价格却比淘宝的要贵几十块,  但是销量却很好。我看过他上面写的一些文章,写的确实不错,很有文艺范,所以上面推荐的相框也感觉是精挑细选出来的,被赋予了独特的文艺气息。  

3、转播率高  不知道大家有没注意到一个事情,就是微信公众号的大部分阅读量其实不是在“订阅号折叠栏”里获得的。  如果你细心一点就会发现,在我们的“订阅号折叠栏”里,有很多未读的信息。  那么很多10万+阅读量的文章或者短视频是在哪里打开的呢?  没错,是在朋友圈打开的。  也就是说,是我们看了某篇文章或者短视频觉得好,然后分享到朋友圈,曝光给了其他人。然后他们看了觉得好,又分享到自己的朋友圈,又曝光给了更多的人,以此达到传播裂变的效果。  所以在微信公众号上通过内容卖货的方式,其转播率是非常高的。但前提是你必须制造出优质的内容,否则无法达到裂变。  虽然通过公众号来卖货有这么多好处,但是你还必须具备几个硬性的基本条件:  

1、原创  很多公众号做的不成功,没有粉丝,最基本的一个原因是因为内容不是原创的。  在当下这个同质化严重,缺乏创新的时代,原创显得尤为重要,这也是吸引粉丝最基本的一个条件。  2、精准定位,重度垂直  精准定位才能产生价值,重度垂直才能产生高质量的价值。  如果你的定位太泛,就无法对粉丝做出精准的人群画像,就无法提供核心的价值。  而重度垂直一个细分行业,能让你精准的分析出粉丝的需求,为他们提供高质量的内容,进而极大的减少粉丝对你的信任成本。  3、持续输出优质内容  保持你和粉丝之间粘性最好的方式就是,持续的为他们输出有价值的内容。  我们喜欢某个影视明星,是因为某部作品而喜欢TA,所以就会希望TA继续拍出优秀的作品。  如果这个明星长期没有再出作品,或者出现好的作品,那么我们可能就会慢慢淡忘TA。

如何在电子商务盛行的时代,安静的做一个微商?
过去的十几年,中国的商务系统伴随着互联网技术的不断升级。电子商务成为了近几年最为火热的概念之一。由阿里巴巴为首,京东,唯品会等一系列的电子商务巨头从你死我活的竞争中杀出。似乎在电子商务的市场上一切都已经盖棺定论。但就市场规模而言,目前电子商务仍然只占我国零售市场的百分之十几,其发展的潜力依旧巨大。微商作为电子商务第二次腾飞的主力军,在电子商务的是市场上该何去何从?成为了电子商务人关注的核心问题。  第一部分----让上帝变成朋友  概念解读  我们总说顾客是上帝,这是一种理念,一种商业准则般的理念,但是在实际生活中,顾客往往做不了我们的上帝。而我们要尽量让顾客成为我们的朋友。

因为朋友会理解,会支持你的发展。会理解你的错误。对于微商来言,一个朋友的重要性,远远大于一个上帝的作用。我们如何让上帝变成朋友,主要从下面几个方面出发。  关键的第一影响  很多时候人们在与一个陌生人见面的时候,就定下了一个影响基调。在正常情况下,第一影响对人的影响,可以占到个人评价的50%。所以我们必须要给我们的客户一个好的第一影响。一般来说不要直接向陌生的客户直接推销,因为这个时候,他并不信任你。这时候的推销可能并不会起到购买效果,反而会增加新用户对你的厌烦程度。  

设计一个开场白  一般而言我们的一个新用户,在关注我们之后,我们都会有一个开场白。这个时候能不能让新顾客对我们产生兴趣,完全取决于开场白的描述。简单的话语是打不开消费者的心,在这一方面,我们可以借鉴比较成熟的微商团队的做法。  核心依旧是服务  不管微商如何做,我们必须明白我们的核心依旧是产品和服务。我们必须保证我们是在为我们用户提供优质服务和产品的前提下,再谈其他东西。没有与价值相当的产品,那就不是做生意,而是欺诈。做生意没有什么可以超过一个好产品对用户的重要性。  

聆听用户的声音  在做微商的时候,切忌不要一味向我们的用户,灌输我们的思想或者推销我们的产品。在我们说话的时候,必须给我们用户一个发声的机会。我们应该多听一听我们用户的问题,学会聆听,是一个朋友必备的基本素质。  主动和客户联系  一般来说除非商品有大问题,用户很少会和一个商户展开交流。这个时候,我们要多一分主动,主动和我们的用户取得联系。化主动为被动,可以让客户感受我们的热情,更重要的是这会让我们把上帝变成真正的朋友。  

与客户互动  培养一个用户,就像谈恋爱,我们需要在我们指责之外,可以给他们一些惊喜。而互动是微商最好的一种惊喜。互动主要包括聊天和活动。不定期的互动,可以让我们在客户的脑海里留下比较深刻的影响。  第二部分----挖掘用户的情感需求  概念简介  我们面对的顾客是一个真正意义上存在的真人,我们必须考虑到用户的情感要求。这些情感要求,不一定是我们的职责以内。但是我们服务的一种态度。而且感情牌是一个微商手里,最深刻也是最有效的底牌。  尊重客户  大千世界无奇不有,在做微商的路上,我们会碰到各种奇奇怪怪的的用户,我们必须尽可能的保证自己在面对我们客户的时候,保持一份敬畏,一份尊重。这是一个微商的基本素养。我们从原则上,要平等对待我们的每一个用户。  

个性化服务  在传统经济体系中,我们可以对客户察言观色,来做到对症下药。而微商的主要组成部分是电子商务。所以在一定情况下,这一方面存在一定的劣势。但是我们要尽可能要弥补这一个劣势。我们必须明白,个性化服务的好处远远大于大众服务。因为个性化服务更容易走进客户的内心深处。  增强用户归属感  我们生活在一个时代中,在这个时代中,我们必须牢记的是让用户加入到我们之中,当客户对我们存在一种归属感,那么对于我们来说,就是一次伟大的成功。  对于创业者来说,没有什么方法可以让你一定会成功的。我们所做的一切努力都只是在提高我们成功的可能性。所以当我们每了解一条创业秘籍,就意味着我们少一个死亡的原因。而想了解更多创业秘籍。只要对我们加个关注就OK了


【微微网】用户转代理是一个很好的模式,用的好可以给品牌带来很大的正面宣传,用不好就会带来很多困扰。 用户转代理的好处是


1、对产品信任。 用户对产品使用过、了解过是产品的受益者,对品牌有好感。 这样的用户对产品的信任度很高。


2、乐于宣传。 当用户对产品有好感时就愿意分享给身边的好友,这时如果是代理的话会更愿意分享。


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因为新人的一句话会影响到全部的代理,当新人出单后就可以放在一起。 这样做的目的是消除负面情绪。 当用户转为代理时要区分好那些是用户也就是不卖货的,那些是代理也就是卖货的。 不卖货的不用管,专门对卖货的进行指导,这才是用户转代理的核心!为自己找队员。 不管是用户转还是新人转微商还是自己做才有收获不然别人再怎么教都是徒劳。

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