您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商怎么做一站式解决方案!
  • 微商怎么做,如何做微商,微商代理,怎样做微商,微商货源
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 怎样做微商,如何做微商,微商怎么做,微商如何做
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

10大名企进军微商,新派微商VS老派微商

微商是什么 微微网 2018-07-21 168 次浏览 0个评论

新派微商VS老派微商,究竟谁是王道?
老派微商 生于斯,长于斯。老派微商人,是借势移动互联网、随着微信生态的形成而崛起的一代人,以85后、90后为主力军。 他们在微商的道路上,轻装上阵,集天时地利人和于一身;借助时代浪潮的推动发展迅猛取得一些辉煌的成绩。却也因为团队成长过快,疏于内部文化建设和团队;遇到外部环境的变化或竞争对手的攻击时,往往从内部出现问题,显得不堪一击。  

面对来势汹汹的新派微商企业,老派微商虽然没有这些进军微商的传统企业实力雄厚,却并不会对新派微商示弱;见多了传统企业打着“社交新零售”的旗子转型微商的新派微商们,老派微商们往往会对新派微商嗤之以鼻。  当然,当他们遇到自己欣赏的龙头企业进入的时候,还是会积极拥抱;毕竟,新派微商虽不懂微商之道,但他们有着十几年甚至几十年时间积累起来的品牌背书;自己在朋友圈打拼出来的IP和它相比,是无可比拟的。若能赋能给自己,无疑提升了自己的势能。  然而,当他们尝试拥抱新派微商时会发现:  

1.自己的团队利益关系会被打破,很难让整个团队融入新派微商的体系。  

2.新派微商的反应速度太慢,受传统企业固有的体系束缚太重。  
3.新派微商的运营节奏和思维,缺少微商的感觉;这让很多老微商无法适应。  老派微商人,能够感受到环境的变化,试图做出改变,却又囿于自己取得成绩,以及已经得到利益;面对来势汹汹的新派微商,明知道需要升级,不能再继续靠自己单打独斗,只有抱团取暖才能走出寒冬,但面对固有利益,以及各路打着“社交新零售”的新派微商人,真伪莫辨,更是难以取舍。  

新派微商  新派微商,多半是传统企业出身,深谙商业运营的规则,有资源、有人脉、有能力。起初,或瞧不起也看不懂微商;或视微商如洪水猛兽。出于商业嗅觉,发现微商大势不可挡,于是大手一挥,开始率领团队进军微商;却由于缺乏微商的运营经验,缺少微商文化的基因,始终无法和微商人打成一片。  新派微商们,面对微信这个全新的渠道,以及在这个渠道里悄然崛起的商业模式“微商”,并不是不想分一杯羹,而是无从下手。  其实,微商是一个独特的渠道,但这个渠道和传统商业渠道有很大不同,这个渠道是以人为节点,又集“传播工具+营销工具+销售工具+管理工具”为一体;这打破了传统商业的分工方式。  

一方面,微商里的从业者——老派微商人们和传统商业里的经营者;投资经营理念有着很大的差异;另一方面,微商朋友圈里的消费者,他们的消费理念,以及朋友圈的购买场景,和传统商业渠道也有很大的差异。  新派微商人们站在微商之外,看起来微商的商业模式很简单;却缺乏对微商渠道的深度了解。微商这个渠道的核心是:以人为管道,以利益做驱动。而微信只是工具和载体,如果只见其形,而舍本逐末,就会导致了进入后无从下手,出现各种不适感。  1.找不到做微商的这个群体,销售自己产品的,消费自己产品的还是自己原有的用户群体。  

2.找到了微商这个群体,尝试合作后却发现,他们无法融入自己的体系,或者会破坏掉自己原有的体系。  

3.自己无法搭建一个能够让传统微商人进入的体系;也找不到合适的人来搭建这个体系。  
即便新派微商人,有大企业实力支撑有大品牌的背书;但这些背书,往往只是在微商新品起盘的时候拉高自己的势能,吸引一些眼球。这些,并不能对渠道拓展达到预期的效果,产品的销售也无法带来真正可观的增量和持续稳定的增长。  新派微商VS老派微商:谁是王者谁是农药?  2013年-2018年,微商经过了5年的进化;如今,它依然在进化。这个过程中,很多骄傲自大的老派微商人轰然倒下;很多强势进入微商,试图建立自己体系的新派微商人也仓皇退出。  没有人能够主宰未来,未来必然是进化而来。  
微商就像是这个时代重塑商业形态的大熔炉;经得起高温,不怕变形,经过一次次地重生,才能重塑成型。所有不肯放下自己身段和姿态、固有思维太重、不愿打破重塑的,统统会成为时代的炮灰!  新老微商,相向而行,不耻相师;2018年,真正是应该是融合的一年了!

这10大名企进军微商,能否拯救微商劣质产品骂名?
微商  导语:蒙牛、贝因美、洋河、修正、仁和、海尔、格力、迪奥、爱马仕等龙头企业加入微商阵营,越来越多的重量级的微商选手,正在带给我们越来越丰富的质优价廉产品!  
小编带大家盘点下这10多个率先进军微商的知名品牌吧,排名不分先后!  

(1)家电行业的微商重量级选手:格力、海尔、志高、美的、奥克斯  格力进军微商  2016年,格力董明珠参加了第二届世界微商大会,在大会现场,董明珠以《智造•创造》为主题作了个人分享,并参加了《蝶变?传统制造业的“痛”与移动电商的“快”》论坛。2017年4月,【格力微商】项目开始低调推出“内部招募城市独家CEO”计划。  志高空调的厂家直销  2014年8月,志高财富宝APP上线,用户可以通过这个平台向亲朋好友推荐最新的空调产品,此外,推荐者可享受介绍费。志高财富宝App实际上是一种厂家直销的电子商务,它在一定程度上,消除了销售者和消费者的边界。  

海尔可能成为全球最大的微商  早在2015年,海尔就开始布局微商了。7月份,海尔先是上线了微商平台。10月份在日日顺旗下微商平台“顺逛”正式发布了其互联网冰箱“馨厨”,紧接着洗衣机、彩电、空调等多款产品也在顺逛上线。  

2017年3月,海尔施特劳斯指定微营销运营中心在上海召开微商项目启动新闻发布会,在微商的道路上又迈出了重要的一步。  美的合伙人  2015年,“美的合伙人”微店平台就上线了。美的相关负责人介绍说,美的合伙人模式本质上是一种微营销,“让所有有意愿参与、热爱美的产品的用户来帮助我们推荐产品。”  

当时从“美的合伙人”微信公众号上可以看到,普通消费者成为某个微店合伙人的粉丝才有资格以合伙人的价格购买产品,而消费者购买后合伙人将获得相应的销售佣金,合伙人增加粉丝还有相应的宣传佣金,商城的商品都标有“合伙人价格”和“电商最低价格”,合伙人价格比电商最低价格便宜。  奥克斯进军微商渠道  2016年,奥克斯补水仪正式上市,奥克斯宣布携手这款补水仪正式进入微商渠道,对于微商,作为一家年销售额近600亿的企业来说,愿意打破现有成熟的渠道格局,主动探索采用微商模式,无疑是中国微商发展的一个里程碑事件。  

(2)日化行业的微商重量级选手:立白  立白  2016年,立白集团官网更新一则标题为《立白旗下净博士进军微商,瞄准千亿级大市场》的消息,正式对外宣布以“净博士”品牌进军微商市场,主打产品为净博士洗衣片。  

(3)大健康行业的微商重量级选手:仁和、修正、白云山  仁和  2016年11月,仁和集团宣布携手辰雨国际打造闪亮微商品牌。后面我们看到了仁和鼻腔清洗器、仁和艾知道等一系列的微商品牌不断推出。  修正  早2015年左右,修正药业集团在各地的子公司已经主导修正药业微商业务。2016年,修正药业集团微商管理中心总经理赵小龙在第十一届成长性医药企业发展论坛上表示,修正药业的微商布局是引领微商圈内药业行业洗牌的先锋,打造一个真正属于中国人的胶原蛋白品牌。  白云山  2015年4月,广药白云山专为微商渠道开发的其旗下第一款塑身产品“纤纤梅”正式进入微商,立志要打造微商第一梅,以此启动“微商大健康”产业链生态,其树立“健康微商第一品牌标杆”的决心与信念十分坚定,消息引发健康产业以及微商行业高度关注。  

(4)白酒行业的微商重量级选手:茅台、洋河  茅台  2015年,茅台集团全力打造和扶持的全手工灌装“皆大欢喜系列酒”隆重上市,于此同时“皆大欢喜”福娃酒和小福酒也强势登陆微商,巨人品牌开始开启移动互联网微营销时代!  洋河  2017年9月,有一款名叫“洋河无忌”的微分子酒宣布进军微商,并宣称是洋河股份在微商专供的产品。同时,洋河还很时髦地把自己的动作称作“新零售战略布局”。  

(5)奢侈品行业微商重量级选手:迪奥、爱马仕  迪奥  2016年8月,迪奥开始在微信朋友圈里卖包包,成为首个在朋友圈销售包袋的奢侈品牌。  爱马仕  2017年10月,爱马仕宣布在微信公众号开设微信限时店。上线以“向经典丝巾团致敬”为主题,主打款式的表带上的印花源自爱马仕经典丝巾团。


【微微网】微商也不仅仅在线上,现在很多微商都是线上线下相结合,线下最重要的就是线下铺货,到底该如何铺货呢? 1进店前要准备些什么?   产品的信息包括公司的文化背景,产品通过药监局检测的证明,然后还有授权书,部分实体店铺货的照片(最好是同城熟悉的),让他们感觉我们产品正规有市场。


2怎么和老板谈好利益分配   最少给老板百分之50的利润,给老板的利润越大,老板就会给你推的更卖力。 做微商,自己级别高利润空间大才好招人和铺货,才能给自己和下级创造更大的利润,这个大家都知道的。 所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。 3怎么让老板主动帮你推销?   铺好货后,叫自己的朋友去他的店面逛,装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊,老板我现在有用这个产品,你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊,那我用完到你这里来买”之类的给老板感觉这个产品很有市场,能赚钱也会用心去推。 4如何售后跟进,做好客情维护?   


铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常,但是不要主动问起自己的产品,让老板自己主动来跟你说,然后即使没有卖动,你也要跟老板说不着急慢慢来,都是过程,然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。


铺货小技巧   一般不宜铺太多,卖完他们尝到甜头就会主动找你补货,他补货时就让他们开始出钱,自然以后的销售我们就不用操心了。 重点是前期做好客情维护,把她店铺这个产品卖起来。 这就顺利实现从铺货到上货的转变。

5老板的怕麻烦心理,怎么破?   和老板聊天的过程中,老板可能觉得你说的也OK,你的产品也OK,但就是怕麻烦,不想让你在店里铺货。 这个时候你只要想先把货放进去就OK,比如就在我的产品上面贴二维码,有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。 等货物铺进去之后,老板确实觉得有市场,一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。

6面对老板的拒绝时候,如何应付?   一开始谈判不要谈免费铺货,要有个层次递进关系,在老板犹豫的时候,你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下,你就可以说免费铺货了。 这就相当于0风险,利益最大化。   如果老板对合作交易还有疑虑,退一步,你就说:老板先把产品放你这里五天,五天没卖出去就拿回去。   


如果还不行,你就说:老板,我放300押金在这里,如一个月没有卖出去,这300块钱就算给老板的租金。 (万一给了押金没卖出去的话,可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是,无论如何一定要让货先铺进去。

已有 168 位网友参与,快来吐槽:

发表评论