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​微商经营朋友圈的10大法则!没有信任谈何成交?微商生死存亡的关键口

微商学习 微微网 2018-07-22 139 次浏览 0个评论

微商经营朋友圈的10大法则!快速充电!
朋友圈为什么有的朋友做微商做了一段时间,一直都没有起色?那我们就要从源头寻找原因。查看朋友圈内容是不是复制粘贴来的,或者是一些心灵鸡汤,没有原创,没有内涵,没有深度,没有互动等,感觉就像是一座死城,死气沉沉,自己都不想看,也让别人没有想看下去的欲望。  要是转发就能卖出去,大家岂不是都来做微商了!?朋友圈就是你的店铺,你要把你的店铺装修的让大家去喜欢它,如何经营你的朋友圈,今天见闻就带你去装修你的朋友圈。  
精准定位  
微营销的第一要素就是定位,做微商,其实就是做微营销。所以大家必须清楚自己的定位,你是卖什么产品,提供哪些服务。  只有明确自己的定位,你才能准确找到你的目标客户,从而提高转化率,有句话说的好“粉丝不在于多,而是在于精准”!  

提醒谁看  
在朋友圈每发一条内容可以提醒10个好友查看,这个功能的核心价值在于精准送达,对于微商成交非常有帮助,好友越来越多,根本无暇顾忌。  在你发朋友圈的时候,你的目标客户也许并没有在看,等他想看的时候,你的朋友圈早已淹没在汪洋大海,但是如果你使用这个“提醒谁看”的功能,最起码你的这条朋友圈会有10个精准客户看到。  

提供价值  
为什么要关注你?你能给我提供什么价值?你是我的朋友可以,你长的好看是一种价值,让我看的舒服;你会写好的文案也是一种价值,让我欣赏到好的文章。  
总之,你要对客户产生价值,你能给到他们什么,我们必须要挖掘自身的优势,然后放大化,不管你等级如何,你都要为你的客户提供价值,她才会来找你。  
分享生活  
朋友圈每天更新一大堆广告,我不知道他是不懂营销,还是不懂得分享。微商是一个生活化的营销,一个情感营销,如果你全是广告,那又怎么谈生活,怎么谈感情?  什么都不了解,也什么都不懂,怎么卖产品,分享顾客反馈,团队风采等。朋友圈中分享生活的内容,可以增强与客户之间的情感,拉近彼此之间的感情,学会分享生活,学会包装自己,学会营销,学会炒作。  

所在位置  
微信开放的“所在位置”这个功能主要是为了增加微信用户的体验。  对于有线下体验店的微商是很不错的,既可以在朋友圈不断强化客户的意识,也可以给那些看到分享想要过来体验的新客户提供地图导航,提供更好的客户体验。  

社群微商  
无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。一个微商一定要有自己的圈子,不管是线上还是线下。除了学习知识以外的你,更多是人脉,做微商,人脉就是钱脉。  
如果你有机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。  参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。比如现在我们优士圈在北京开办的“微商密训”,在成都开办的“下笔收钱”,在补充微商知识的同时,更多的就是一个结交人脉,扩大知名度的机会。  坚持原创  很多做不好的微商,基本都是在复制,扮演一个搬运工的角色,因为你的习惯复制,自己就不会思考。  
微商看似简单,其实很难。做的好的微商发完这一条朋友圈,他就会思考下一条朋友圈该如何发,怎么写才能引起粉丝的注意,引起客户的关注,才能经营好朋友圈。  原创,可以让别人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。  

互动话题  
朋友圈的粉丝没有转化,和你的活动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之间的情感,通过进一步的互动,大家可以相互了解,为下一步的营销做准备。  我们除了主动互动,也可以引导你的朋友互动,这也是一种智慧。  

刷屏技巧  
不是说不支持刷屏,刷屏没有错,做微商你不刷产品真的很难出单。但是为什么有的人刷屏能卖出去东西,有的人刷屏卖不出去东西,这也是要动动脑子的,不要学那些天天暴力刷屏的微商。  
一般一天5~10条是合适的,2条产品的广告,3条生活的分享,1条情感,其他随意分享。  但是记得这些一定要是你的原创,不要复制别人的,不管是你在微博上看到的段子也好,还是书上的一句话也罢,都是你自己通过自己的思想创造出来的。  执行力  微商拼的就是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去社交,谁愿意去推广自己,有付出自然就有回报。  你做不好,想想有多少次就是因为你懒惰,懒惰不思考,复制人家的朋友圈,参加培训完,不整理笔记等。学再多的东西但是你不去实操,不去执行,都是徒劳。

微商已经到了生死存亡的关键抉择口
这不是危言耸听,而是今年初以来与近百位代理不同产品的团队创始人交流得出的结论,他们中间既有从事微商三年以上的老微商,也有曾经坐拥近十万人团队的微商领袖,也有经过几轮的产品更迭之后,从过去的呼风唤雨到了今天欲哭无泪却徒唤奈何的光杆司令!与此同时,花小姐与很多微商品牌交流的时候也发现,年初至今,招商效果理想的不到10%!能招到一次性进货10万以上代理的少之又少!  
为什么会这样?这是花小姐今天想和大家分享的!  
造成这种局面的原因无非说明了,过去的以压货为核心的微商代理模式基本上走到尽头了!我的师傅,方雨老师说过,80%以上的微商品牌的80%以上的产品都压在代理手里,此话非常贴切!过去的微商模式就是上个产品,压一批货给大力,压不动了之后,又出个新品,继续压给代理!如此下来便造成如下恶果:  

1、产品寿命周期严重缩短,短的不到一个月,长的不超过半年,而那些产品力很强,模式比较健康的,坚持零售的,活得很健康的,持续两年以上的,可谓少之又少!一只手就可以数完!  

2、所有的微商都靠三波赚钱,搞个新品上市发布会圈一批代理赚一笔钱,出国旅游半价门槛捞一票,紧接着再来一个产品再压给代理们又赚最后一票。经历这圈钱三部曲之后,基本上品牌的代理就流失得差不多了!但很多品牌是不在乎的,很多老板也是不太在意的,因为把钱赚到了。  

3、要再重新起盘的时候,发现,很难了!因为过去的代理们都被自己的短视、被自己的急功近利、被自己的捞一票就走的近视格局活活害死了,然后和所有刚进入微商圈的品牌一样,到处询问,有没有微商团队介绍?朋友和你聊,微商文案怎么写,你问,有没有代理介绍,媒体和你聊微商趋势,你问,有没有微商团队介绍,大咖和你聊微商模式,你问,有没有想换品牌的微商团队介绍啊……  

4、所有的微商文案都是千篇一律怎么赚钱,如何迅速赚到钱,如何迅速赚到一百万开上法拉利的鸡血故事,全部的推广是代理导向的,而不是消费者导向的!纵观今天所有在消费者中有扎实口碑的品牌,他们中间没有一个是完全依靠哄骗代理商们我们的产品能一夜致富做起来的,没有一个品牌是依靠金钱的故事做起来的!  

5、大量的代理们处于观望状态,或者干脆退出微商圈!因为代理们再也不敢轻易地相信一个品牌老板的陈述了,再也不敢轻易地加入一个微商品牌,因为担心又是一个把自己所有代理都伤害掉的短视品牌!  接下来的微商要怎么做?怎么走?花小姐认为,只有大品牌,做零售才有机会!  
为什么必须是大品牌,因为大品牌有影响力,有扎实的用户口碑,比如花小姐做的修正品牌,其声誉早已家户喻晓,即便不是做微商的朋友们都知道这个品牌,正因如此,大品牌既适合发展代理,更适合发展零售。正因如此,我所操盘的修正纳米银除菌液,还没有开发布会,就已经获得了两千多个代理!但是,但是,你如果搞一个叫理正的品牌看看,估计只有你身边的几个微商朋友才认识你了,那就局限了,因为你做不了零售,也就是做不了动销!除非你有很强的创意策划能力!否则,死路一条!  

为什么必须做零售,这个毫无疑问,没有哪个品牌是靠压代理压起来的,更没有品牌是靠炒货炒成世界500强的!只有依靠零售,才能真正地积累起用户的口碑,积累起扎实的消费者基础,有了消费者基础,代理们的货才能真正卖出去,代理们才能实现动销,才会源源不断地向品牌方打款拿货!  
做大品牌,通俗说就是要抱大腿,抱好大腿的同时,更要做零售!这是花小姐的观点,以这两个观点延伸,就不难看到,接下来的微商必须是低门槛、完整服务导向才能做起来。  

过去的微商品牌都是把门槛设得老高老高的,动不动就过百万的,谁会陪你玩啊,今天必须是,必须是低门槛,让代理们先从低门槛做起,然后乖乖做零售,实现动销之后,才慢慢让代理们升级。而这个过程,必须是完整的服务导向的。既要培训代理们学会卖货,学会零售,更要教代理们如何把零售导向的朋友圈经营好,如何服务好用户,并在后台建立严谨的防窜货、防乱价系统,让代理们安心卖好货,安心服务好消费者!  
除此之外,还必须,记住,必须!防止浮躁的心态,防止急功近利的心态在自己的体系里蔓延!千万不要再忽悠大家说你能让代理在一个月内赚100万!这种话用来骗骗你的小三就可以了,用来作为发展代理的话术的话,还是别用为妙!


没有信任,谈何成交?【微商网】

【微微网】2015年,对于微商来说注定是不平凡的一年。 各种质疑、抨击、传销、假货风波轮番轰炸,一度让微商的信任指数降至冰点。 作为依托移动社交工具而产生的新型电商模式,做好微商的前提就是要与用户产生关系,而这种买卖关系的前提就是信任。 在微信上,我们的商品描述不能做到像淘宝那么全面和详细,也没有所谓店铺装修(微店除外),更没有什么评价体系,也没有保证金。 吸引别人购买你的产品的唯一途径就是基于对你本人的信任。 没有信任,不会就成交,更不可能带来回头客。 所以作为微商的我们,如何让陌生人对你产生信任,这点显得尤为重要。
一般来讲,通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是信任的第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。 姑且把它称之为微商信任度建立三部曲吧!了解本质之后,接下来就是完善细节循序渐进的打造微商“信任经济”了。

1.基础设置 好的名字和头像,可以让别人快速的让你别人记住你之外,还可以对你产生一种信任。 头像:如果你不是微商,你的头像可以任意设置成你喜欢的动漫、卡通、风景、明星...但是既然做了微商就不能再那么任性啦!因为头像是陌生好友加你之后的第一印象,真实美观的头像绝对能让人对你的信任和好感度倍增,而且真实的头像也更能给人感觉亲切和拉近距离。 微信名:很多微商不知是为了吸引人注意还是非主流意识,英文+字母,字母+图标,英文+标枪...千奇百怪。 为什么不建议取这样极具“特色”的微信名,因为过于复杂的微信名很难让人记住,名字都记不住哪来的信任?微信名简单、直接、明了一点。 比如用自己的名字(别名或英文名都可以)或者品牌名+昵称,这样既可以突出你的品牌或公司,又可以让人记住你的名字(别名也行),感觉很真实。 所在地:虽然这点不是特别重要,但是也有必要说一下。 因为我看见有个别微商的微信所在地写的太“高大上”了。 啥马来西亚、美国、以色列....除非你是做海外代购这样就无可厚非。 如果不是,还是老老实实的写上你的真实所在地吧!这样发货的时候也能显得更加真实不是?

2.朋友圈内容 朋友圈内容真的是老生常谈的问题了。 为什么说的多?因为它真的很重要。 毫不夸张的说,朋友圈内容的好坏直接影响成交概率的60%。 想要打造高信任度的微商朋友圈,务必要注意以下三个方面的内容: 真实生活:虽然你是微商,但同时你也是一个有血有肉的个人。 况且微信本就是社交平台而不是像微店、淘宝一样的购物平台,所以一定要有自己的真实生活写实。 多露脸:现在各种美颜相机、秒拍视频这么屌,你还不敢露脸?互联网时代是分享的时代,只要你敢于分享自己的感受敢于露脸,不怕没有人买的你单。 说不定还有颜控因为喜欢你的颜而成为你的忠实粉丝呢! 切忌刷屏:一天6-8条朋友圈已经是极限,切忌不要过度刷屏。 所有的关于产品的说说不要超过3条,可以早中晚分别一条。 关于产品的说说也可以从发货、效果反馈、产品周边知识来原创。 原创内容比转发的更加有说服力更显真实,相应的转化率也会更高。 但前提是要坚持,一个牛逼的微商绝对也是一个牛逼的文案和策划。

3.互动交流 如果说朋友圈内容占影响成交概率的60%的话,那剩下的40%绝对就是属于互动聊天了。 如果能够把这两单做到极致,相信你离月入过万已经不远了。 关于点赞: 不要在信息发出的3分钟以内去点赞。 为什么?因为看都没看?这样可能给人感觉没有诚意,没有诚意的点赞,其实是会造成反效果的,而且对你以后的点赞都会产生怀疑。 不要一次性频繁点赞。

同上给人感觉很假,没有诚意,只是在机械性的点赞,更加不可能产生信任,甚至会惹人烦,觉得你很虚伪假装在关注他。 自己设身处地将心比心的想想是不是这个道理。 关于个人心情、自拍类的我们可以多点赞,表示你很认可他的想法以及表达对他颜值的肯定。 谁不喜欢被肯定被关注? 关于评论: 为什么要评论?评论比点赞更加能够带来信任感和存在感。 点赞只是一个简单的动作,但是评论表达了你的观点,证明你有认真关注他。 怎么评论才能达到事半功倍的效果?如果要起到加深印象的作用,那我们的评论就绝对不能像一般普通朋友那样的平淡如水。 有时候评论的内容可以利用逆反心理来进行,例如“我钱包掉了”,一般人的态度会表示关心,下次要注意,不要这么不小心...... 但是我们就要避开这种千篇一律的话术,如果这样评论“恭喜你!活该!下次注意点”这种效果要比前面关心的效果更好,因为他会对你记忆非常深刻 ,或许还会回复你几句,那这样互动就来了,我们的目的也就达到了。

其实我们并不是没有礼貌,而是表达我们的真性情,这种真性情,可能更容易树立你的人格魅力 。 关于聊天: 很多微商在第一次和好友聊天时就直奔主题,“想学习微信营销技巧就打米给我,我马上告诉你”,“相信我们,一定会带你赚到钱”“你放心,我们团队有多么多么的好!我们产品卖得多么多么的棒!我们产品马上上电视了!我们队伍里谁谁一个月就买宝马了”.... 在这些聊天记录中出现最多的词语就是“我们”,主观意识太强。 可能说的人不觉得,但是听的人感觉就是“你们赚多少钱和我有什么关系,你们说带我一定能赚到钱,可是我和你才聊不到10分钟,就叫我相信你们,你觉得这样靠谱吗?” 做微商,第一次和陌生好友聊天是不适宜去做销售引导的,能促成交的几率很小,除非是别人主动找你咨询。 否则过犹不及,急功近利反会得不偿失。

那如何才能打开话题又能产生好印象,又能为以后建立一种信任关系呢? 做好以上三点,从基础设置到朋友圈文案再到更加深层次的互动交流。 长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。 陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。 只要你的产品和服务没问题,基本上成交信手拈来

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