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实业转型微商的这些常见问题,2018年企业微商怎么玩才有效

微商学习 微微网 2018-08-01 80 次浏览 0个评论

2018年企业微商怎么玩才有效

简介:  相信很多人都看到微商发这种洗脑的图片  说到微商,很多人深恶痛绝,被他们的鸡汤、刷屏折磨的连朋友圈都不想看了。而过去两年也确实有一些之前听都没听过的企业通过微商模式迅速发展、大赚特赚。而现在随着微...

  相信很多人都看到微商发这种洗脑的图片

  说到微商,很多人深恶痛绝,被他们的鸡汤、刷屏折磨的连朋友圈都不想看了。而过去两年也确实有一些之前听都没听过的企业通过微商模式迅速发展、大赚特赚。而现在随着微信官方对于微信平台营销环境的净化以及更多微信用户自发的抵制,传统微商模式想再做起来已经不太可能了。

  企业微商模式,玩转微信营销

  而对于那些想利用微信开拓客户销售产品的企业和商家,是不是就此与微信营销擦肩而过了呢?当然不是,有一种企业微商模式虽然诞生很久,但是依然迸发着活力。这种微商模式区别于个人微商的四处游击,到处发展下级代理商,他们有一个非常正规的战场,有非常正规的产品,有非常正规的服务。这种微商模式就是企业的微信公众平台微商。

  微信公众平台,在校的个体,也有品牌

  微信公众平台微商的主体必须是正规的企业或者个体工商户,有正规的营业执照,所以在入门这个环节就能将很多个人玩家拒之门外。而因为注册的主体可查询、可监管,所以企业微商对于消费者来说,信赖程度要高很多。

  玩赚企业微商

  既然企业微商有这么明显的优势,那么普通的企业和个体工商户应该如何玩转呢?作为企业微商技术服务商的微趋道指出主要需要做好以下几点。

  账号类型选择有讲究

  第一点,微信公众账号的类型选择有讲究。

  微信公众账号的类型有四种,适合企业做营销的主要是订阅号和服务号两种,订阅号侧重于日常信息的分享推送,服务号侧重于产品销售和客户维护管理。所以做企业微商,服务号必不可少,条件允许的情况下,可以也申请个订阅号,协助服务号推广。服务号申请下来以后,紧接着完成账号的认证,这时候需要向腾讯支付300元的认证费用,认证完成之后就可以开通微信支付,紧接着去做商城了。(备注:微信支付是直接绑定申请主体的银行账户的,如果申请主体是企业,后期交易款项是直接进入对公账户,如果申请主体是个体工商户,则直接进入法人个人银行账户。)

  微信商城

  第二点,商城的类型选择有讲究。

  一般的企业和商家,做商城主要是为了方便自己的客户购物和服务,以及利用微信的社交关系进一步拓展客户,提高自己的产品销量,所以商城必然是一个自己的产品专卖商城。这样的需求使用微趋道的初级版商城就能实现。而且微趋道的基础商城是支持用户永久免费使用的,对于没有做过微信商城的用户来说还是非常不错的。

  有些企业会有很多下级代理商或者合作伙伴,是希望在自己的公众号里面打造一个类似淘宝那样的综合商城,让他们能够自己在商城里面上传产品,管理订单,这就需要使用微趋道的高级版商城了。

  营销宣传不能少

  第三点,营销宣传很重要。

  我们知道一般有实力的企业很注重在营销宣传方面的投入,动辄千万上亿的广告,眼睛都不眨一下就投了,能做广告的地方也是银子撒出去全覆盖。而大多数企业和商家虽然不具备这样的经济基础,但是在宣传方面也不能落伍,只是方法要区别一下。我们可以看到现在很多人一天到晚,眼睛离不开手机,只要有空,就拿着手机不停的翻。而目前大家在手机里使用最多的是什么呢?据国家工业和信息化部公布,中国智能手机用户使用频次最多和时长最长的就是社交类和新闻资讯类的应用,例如微信、QQ、今日头条、网易新闻等等。

  社交无处不在

  我们可以在微信里面做商城,也同样可以在QQ里做商城,这点微趋道的商城是支持的。大公司可以在媒体平台投广告,我们可以在媒体平台发内容,而且现在的用户会主动屏蔽很多互联网广告,内容相对来说更容易接受。所以企业在做营销宣传的时候不放利用自媒体平台结合软文营销的方式。

  客户维护

  第四点,客户维护很重要。

  微趋道这里说的客户维护主要是指售前和售后两块。售前方面,我们要自己反复模拟用户的行为,针对每个环节容易出问题的地方加以改进,另外客服是标配,无论是在线及时沟通的客服还是客服的微信二维码都要有,方便客户各种形式的咨询,促进转化。而针对已经完成购物的用户,能有专门的社群最好,方便大家沟通,形成归属感和粘性。

实业转型微商的这些常见问题,你一微商是怎样的定也困惑过

简介:  这是一篇为有意向转型微商或新零售或社群营销的传统企业老板准备的答疑文章。我们把一些了解、加入微商行业之前,传统企业从业者通常出现的疑问整理出来,统一进行回答。  不管你是自己心存困惑还是需要说服你...  这是一篇为有意向转型微商或新零售或社群营销的传统企业老板准备的答疑文章。我们把一些了解、加入微商行业之前,传统企业从业者通常出现的疑问整理出来,统一进行回答。  不管你是自己心存困惑还是需要说服你多年的合作伙伴 / 精英团队 / 各地渠道负责人,这篇文章应该可以给你一些帮助。  问题一:做微商到底能不能赚钱?  从行业前景上来讲,微商确实是前景广阔的新业态。有数据有真相:  微商到现在为止发展不到四年,据调查2016年中国微商行业市场交易规模已达3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。  另有数据显示,截至2017年上半年,我国微商从业者人数达到3000万人。  当然,这只是分析行业前景,微商是一片蓝海,但蓝海淘金还是要各凭本事,不能保证赚钱。  问题二:做微商合不合法?是不是和传销一样?  早期,微商也存在一些不良商家,趁着市场发育初期,以劣质产品骗钱,败坏行业名誉。这些商家基本已经被淘汰出局,现在,成功微商品牌都有健康的商业模式和过关的产品。  2018年6月,微商终于被纳入电子商务经营者范围,也就是正式合法化,现在加入微商是完全合法的了。  问题三:做微商会不会有损形象?  微商在社会上名声不太好,不过这是一个正常的甚至可能是必然的现象——  早期微商的种种乱象给人留下了很不好的印象:和豪车 / 钱堆合照装作生意兴隆;暴力刷圈扰民;产品包装和广告画面简陋……  30年前街头卖货的摊贩被铁饭碗们歧视,15年前淘宝客被人当成骗子排斥,后来时间证明了他们选择的正确。  现在微商正在正规化和主流化,做正当生意,你自己不玩损招那就没什么可丢脸的。 

 

问题四:为什么微商能赚钱,和实体比它有什52微商么优势?  微商和传统实业比有三个突出优势,让他能够脱颖而出迅速发展。  企业层面,微商的运营成本低,没有传统企业维持店铺、团队、库存的压力,能够轻资产创业。  品牌层面,微商的传播方式比传统企业先进。自媒体和移动互联网的时代,传统企业的传播方式不适应时代:高空传播权威性损失,广告投放互动性差,活动转化回购率低,需要不断放血。而利用社群开展深度沟通传播的微商则借着网络社交的大势病毒式发展,迅速壮大。  个人层面,从事微商的门槛低,培训机制较完善高效,大量人力涌入行业。  以货为中心的旧零售必然被以人为中心的新零售取代,微商的效能远高于层层囤货运营笨重的传统行业。  问题五:做微商需要什么产品?  很多实业老板都担心自己的产品不适合做微商。我们通常观念认为溢价高、单价低、有回购的日用品才是适合微商的产品。实际并非如此。  微商的思路通用于所有和人打交道的行业。只要你找到适合你的商业模式。  就好像当年大家认为只有软装和服装才能做电商,后来所有的东西都能在网上销售了,甚至包括土巴兔这样装修建材类的平台,在当时是大家所无法想象的。  问题六:以前从没接触过微商,现在转型会不会很困难?会不会太迟?  困难当然有,但是不要吓住自己,而且现在转型是最佳时机——  微商现在处于变革时期:随着微商的正规化,微商团队对产品的要求日益严格,他们迫切需要出色的前端供货商为他们不断提供新的优质产品。在流量红利过去之后,线上招募代理下线的难度增加,很多成熟的大微商团队开始通过线下体验店的形式引流招新。  对于原生微商来说,2018年是变革之年,对于有意向加入的传统企业来说,2018年是最适合转型的实业微商元年。  传统企业可以顺势抓住机会:微商打法,很多人还不懂;微商品牌,暂时还没有完全下沉线下。加上传统企业原本的积累和沉淀,信任,所以说,传统企业现在转型做微商,刚刚好。  问题七:传统企业转型微商怎么起步?  一听课。找一些微商操盘手课程参加去听,大部分的课程基本两天左右,彼此区别不大,但是对于新手来收难能可贵,能改变你的经商挂念,让你初步理解微商的玩法。  二试水。自己加入或者派人加入一个现成的成功微商团队,切实感受一下人家是怎么做生意的,和传统企业大相径庭的传播方式、培训方式、团队管理方式,还有各种成熟的素材模板,都是值得学习借鉴的。  三请人。请懂行的操盘手给予你帮助,最低程度的咨询答疑,到方案和模式的设计,到过程顾问甚至直接做一个交钥匙工程,请人代你操盘。  这个学习了解的过程对于门外汉来说是必须的,具体程度就看个人判断。  

如果你希望抓住2018年下半年的机会,迅速为自己的企业设定出合身的微商转型计划并快速起盘,可以考虑参加尚策事业微商特训营。这并不是常见的那种微商课,而是跨度100天的陪伴式教练特训——期间有专家辅导你制定方案、落地实战、解决突发问题、模式优化迭代。对于转型实业商来说,这可能是一个比到处上课试水更好的机会。

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